El mercado floral está cambiando junto con los hábitos de consumo. Si bien antes la mayoría de los clientes buscaban ramos grandes para festividades y celebraciones, hoy en día los mini ramos y los ramos para llevar son cada vez más populares.

Los miniramos y los ramos para llevar suelen coincidir, pero aún existen diferencias. Los miniramos son arreglos compactos y económicos, ideales para pequeños regalos o como muestra de cariño en cualquier ocasión. Los ramos para llevar, en cambio, son arreglos ya confeccionados que los clientes pueden pedir inmediatamente, sin esperar a que se monten. En la práctica, estos formatos suelen combinarse: los miniramos se ofrecen más convenientemente como ramos para llevar.

Según Yandex.Market, la proporción de pedidos de ramos pequeños (menos de 1000 rublos) aumentó un 27 % en 2024 en comparación con el año anterior. Esto confirma la tendencia: cada vez más personas compran flores de forma espontánea, sin un motivo específico: para complacerse a sí mismas o a sus seres queridos.

¿Por qué el formato mini está ganando popularidad?

1. Precio asequible. Los mini ramos son económicos, lo que los hace atractivos para las compras diarias. Este formato funciona bien en el segmento de "pequeñas alegrías", donde los clientes pueden darse el lujo de comprar espontáneamente sin pensarlo mucho.
2. Comodidad. Los ramos para llevar siempre están listos. Los clientes no tienen que esperar a que se arme su arreglo; pueden recogerlo en dos minutos y seguir adelante.
3. Nuevo estilo de consumo. Los compradores modernos valoran la experiencia del "aquí y ahora". Un pequeño ramo es una forma rápida de regalar alegría, incluso sin una ocasión especial.
4. Marketing de escaparates. Los mini arreglos brillantes atraen la atención de los transeúntes y fomentan las compras impulsivas. A menudo, alguien entra "solo para mirar" y se va con un ramo por 500-700 rublos.

¿Para quién funciona mejor esto?

Estudios y quioscos urbanos cerca de estaciones de metro.

El tráfico espontáneo es el principal impulsor de la venta de miniramos. La gente corre a casa o a una cita y no tiene tiempo para esperar los arreglos. Los arreglos compactos, expuestos de forma destacada, son excelentes escaparates. Esto es especialmente cierto cerca de estaciones de metro y centros comerciales, donde hay una gran afluencia de personas.

Cafeterías y pastelerías en colaboración con floristas.

Aquí, las flores se convierten en un pequeño placer. Una taza de café, un postre y un mini ramo de flores como regalo son la combinación perfecta para un encuentro romántico o simplemente un gesto de cariño. Este formato se vende bien mediante marketing cruzado y crea una asociación con el cuidado y la atención.

Tiendas en línea.

En los pedidos en línea, los miniramos se suelen usar como un artículo adicional, un "bonito extra" al regalo principal. Quienes compran un ramo o arreglo grande suelen añadir un miniramo a su pedido por entre 500 y 700 rublos para regalar a un compañero o amigo. Esto aumenta el valor promedio del pedido sin aumentar significativamente los costos de la floristería.

Clientes corporativos.

Las empresas piden cada vez más ramos compactos para empleados o socios como pequeñas pero frecuentes muestras de cariño. Este formato es ventajoso para las empresas: es elegante, económico y puede usarse para felicitaciones a gran escala.

¿Qué es importante que los floristas tengan en cuenta?

Variedad.

Los mini ramos no tienen por qué ser uniformes. Hay quienes buscan un ramo ligero y campestre para crear ambiente, mientras que otros buscan una solución minimalista, elegante y monocromática. Una gama de opciones funciona bien: "ramo por menos de 500 ₽", "ramo por menos de 700 ₽", "ramo por menos de 1000 ₽"; facilita la elección del cliente. La variedad ayuda a atraer a diferentes públicos, desde estudiantes hasta oficinistas.

Percepción visual.

El cliente compra con la vista. Un mini ramo debe parecer pequeño pero completo, no una versión reducida de uno más grande. Las flores deben ser frescas, estar armoniosamente combinadas y crear la sensación de un arreglo completo. Incluso con solo 3-5 tallos, deben lucir como un producto bien pensado.

Embalaje y marca.

El embalaje juega un papel fundamental. Papel de regalo, cintas de raso, una pegatina con el logotipo o una bolsita de marca añaden valor a la compra. Es importante recordar que muchos clientes compran estos ramos como regalo, y el embalaje debe realzar incluso el arreglo más modesto.

Ubicación y distribución.

Los mini ramos se venden mejor a la vista: en la caja, en una vitrina o en la calle, cerca de la entrada. Su objetivo es atraer la atención de los transeúntes que no pensaban comprarlos, pero los vieron y quisieron llevárselos.

Conclusión

Los miniramos y los ramos para llevar no son solo una tendencia, sino un nuevo formato de venta que prospera gracias a las compras impulsivas. Para los clientes, es una oportunidad de ofrecerles una experiencia diaria, y para los floristas, una oportunidad de aumentar sus ingresos mediante un gran volumen de pedidos rápidos y asequibles.

Las tiendas que ya están implementando este formato reportan un aumento en las compras espontáneas y una creciente base de clientes. En los próximos años, el miniformato podría convertirse en algo tan común como un café para llevar.

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